제품에는 수명이 있고 4개의 단계에 따라 사이클을 그린다.
그리고 각 단계는 시장 성장률, 자금 수요, 마케팅 전략에 따라 변화한다.
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1. 도입기
- 인지도가 중요한 시기로 판매가 목적이 되지 않고 '인지' 시키는 것에 집중된다.
2. 성장기
- 매출이 늘고 신규 진출도 생기는 단계
- 인지 정도에 따라 매출이 급속도로 늘어난다.
- 때론 경쟁 업체가 따라 나서는 경우도 있다.
이럴 경우 후발 주자에게 잡히지 않기 위해서는 설비 및 영업 강화를 위한 투자가 필요하다.
3. 성숙기
- 시장 성장이 둔화되고 점유율 쟁탈전이 벌어지는 시기
- 정점에 달해 매출 신장이 둔화된다.
- 신규 진출도 줄고 점유율도 안정된다.
- 하지만 가격경쟁이 치열하여 싸움이 격화될 수도 있다.
4. 쇠퇴기
- 철수시기를 저울질 하는 시기
- 시장이 위축되고 매출이 침체된다.
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